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携手山东新消费美妆企业 小红书打造山东地域覆盖心智

时间:2023-04-25  来源:新晨在线  作者:  浏览次数: 307 次

国潮趋势之下,新消费美妆产品受到更多用户喜爱;内容平台百花齐放之下,它们抓住内容营销的红利,创造着一个个出圈“神话”。然而,“平替”、“性价比”仍是讨论新消费美妆产品时的高频词,而这并非新消费品牌或传统老字号品牌想要的标签。想要打破这样的刻板印象,新消费美妆品牌仍面临着一定的阻力。

与此同时,头部品牌效应日益增强,线上线下加速融合,年轻用户群体数量逐年增长……美妆市场正在加速发生着变化。变化之下,越来越多美妆品牌布局小红书,希望与消费者实现良好沟通,进而实现新生意新增长。

为解锁新消费美妆品牌更多经营新可能,4月23日,小红书与山东省化妆品行业协会一同,在济南举办大美齐鲁新消费美妆品牌闭门会,与济南各大美妆类品牌方共探新消费美妆发展突破口。

闭门会上强调,现在新消费品牌已进入到了精细化运营渗透客户心智的阶段,不同地域的客户有着不同的特点和诉求也在不同的品牌发展阶段,实现地域性峰会渗透和地域心智联盟至关重要。

在获客成本高企的当下,不论是“公域流量”,还是“私域留量”,对新消费美妆企业来说,都不是一个选择题,品牌的用户资产一定是未来可靠的收益来源。

从用户的吸引、用户转化、用户留存、用户复购再到分享裂变,是一个完整的客户关系管理过程。只有这样,企业才能沉淀客户,而让客户产生复购,才能最终形成品牌。

会上也分享到,有关数据显示,近两年美妆类目的sku增速、在淘系的店铺增长率都在下滑。这也意味着,美妆类目未来的增长驱动力,只能从用户运营方面下功夫。

而在后疫情时代,很多用户把时间给到了娱乐平台,这就要求品牌,通过新的运营手段,吸引和留住更多目标用户的目光。

而小红书美妆个护品类的高搜索曝光、快内容迭代、多内容沉淀的特征,带来了对美妆个护行业天然的前瞻力。一方面能帮助品牌不断发现行业新赛道、新蓝海;另一方面,通过社区内长期积累下来的优质内容,小红书也能助力美妆行业发现未来新场景。

而大量高消费潜力用户的聚集,是小红书在美妆领域的人群优势。热爱分享、乐于尝新的用户特征,让品牌有机会直接对话最接近购买环节的人群,为产品突围提供了更精准的切口。

如今,“看美妆,先上小红书”已成为美妆爱好者的习惯。在与美共生的小红书,聚集了一大批爱美、懂美的用户,为品牌提供了关于美的多重想象。小红书也由此成为用户获取美妆内容第一心智渠道。小红书2022年《「与美共生」– 美妆行业人群洞察报告》显示(后统称《报告》),87.3%的美妆用户将小红书作为了解美妆新品牌和新产品的主要渠道。

此外,小红书的用户不仅是美的求知者,更是美的实践派。他们懂生活、爱尝鲜,乐于尝试新品。据《报告》数据显示,81.2%的小红书美妆用户表示愿意购买从未使用过的新品,近半数的美妆用户表示,在站内看到美妆产品不超过3次,就会产生购买的想法。这对比广告行业长久以来的7次触达,效率得到倍数提升。

责任编辑:乐天

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