最近逛购物平台、刷生活资讯，很明显能感觉到一个变化：越来越多人不爱硬冲原价了，买折扣反倒成了大众主流的消费方式。

放眼整个零售市场，这条赛道的热度也是肉眼可见。海外的美国折扣零售巨头Ross Stores，一季度营收直接大涨21%，同店销售额飙升17%，业绩一路走高，品牌也顺势上调了全年的业绩目标。国内更是热闹，盒马旗下的折扣品牌超盒算，单日就能新开16家门店，华润、天虹这些老牌零售巨头，也纷纷下场。

线上特卖也跟着走红，最有代表性的就是被大家称作“线上奥莱”的唯品会。数据显示，平台Q1净营收266亿元，订单数达到了1.73 亿。

另外最能体现用户认可度的是，平台的超级活跃VIP用户一直在稳步增长，这群核心老客，直接贡献了平台线上销售额的50%以上。足以看出来，现在大家逛唯品会，不再是偶尔心血来潮捡个漏，而是真的当成了日常买大牌、囤好物的固定渠道。

线上线下两开花，很多人好奇，为什么能彻底爆火？其实根本原因，还是年轻人的消费心态彻底重建了。

放在以前，大家消费总有点固有执念，觉得一分钱一分货，买贵的总归不会出错，宁愿多花钱买个安心。但现在大家开始觉得可以买贵的，但不能买贵了。

看似简单的一句话，却直接改写了整个零售行业的格局。现在年轻人，喜欢的大牌护肤品、质感穿搭、通勤包包，该入手的照样会买，但再也不会头脑一热盲目下单。买之前习惯性多刷几个平台比价，避开虚高溢价，精打细算过日子成了常态。而既能够入手正品大牌，又能拿到实在低价的折扣零售，刚好踩中需求。

而且现在年轻人对折扣的认知，早就摆脱了老旧偏见，相反，逛折扣买大牌，成了大家眼里很会过日子、精明理性的生活方式。

海外的TJ Maxx早就把这种模式玩透了，靠着成熟的全球买手供应链，成了都市白领都爱逛的“寻宝式”折扣店。国内的唯品会也是同理，靠着上千名全球专业买手，长期和各大品牌深度直供合作，砍掉层层中间商溢价，把线下奥莱的实在折扣，原汁原味搬到手机上，随时随地都能蹲到大牌好价。

说到底，折扣零售能持续走红，不是大家没钱消费了，而是所有人都想把钱花得明明白白、值值得得。如今的折扣业态，完美平衡了品牌质感、实惠价格和消费体验，年轻人不喜欢才怪。

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