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山东化妆品协会朱坤福:立足行业发展大潮 打造新时代鲁妆品牌

时间:2020-10-26  来源:新晨在线  作者:李玮  浏览次数: 51 次

朱坤福,一个和山东化妆品行业协会紧密相连的名字,他创办的朱氏药业集团旗下的朱氏美妆为山东化妆品行业带来了新的活力,当选协会会长的一年来,朱坤福始终立足化妆品行业发展的大潮,奋斗在振兴山东美业的第一线,然而朱坤福却表示“只是完成自己应尽的责任”。深耕化妆品行业多年,作为山东省化妆品行业协会的会长和朱氏药业集团的董事长,朱坤福却超乎寻常的谦逊和踏实。

深耕鲁妆 脚踏实地走好每一步

2019年,朱坤福当选成为山东省化妆品行业协会的会长时,正面临着山东省化妆品行业转型升级的挑战,要如何顺应时代潮流,勇立国际时尚的“潮头”,对于朱坤福而言是当选会长后的首个考验。

走马上任后,朱坤福首先从协会销售模式中存在的问题入手,就电商、微商、新零售等新的销售模式对协会会员企业进行了十余场线上培训,实现了渠道销售、线上销售、线下销售相结合的战略规划。

“以往协会的渠道管理比较粗放,因为我们追求的是一个高速增长。现在化妆品行业进入一个精细化运作时代,不仅是进口品,其实整个行业的品牌都要去做精细化工作。所以,现在不仅是我的企业,整个协会,包括协会的会员单位都要进行渠道升级,把工作落实到细节处”。

在生产质量、技术法规、营销销售等方面,朱坤福多次开展系统化专场培训,组织召开化妆品安全知识培训班,帮助化妆品生产经营企业正确理解新条例和相关法规;加强协会内部及内部企业的监管力度,协助有关部门深入开展化妆品专项整治。同时,对人才专家施行“引进来、走出去”的战略,邀请齐鲁工业大学、山东省药科院的专家进入协会及各大企业,进行专业、技术的上的培训,配方上的指导。

标准是行业规范发展的需要,是与国际接轨的必需,朱坤福深知这个道理。一年来,朱坤福带领化妆品协会与山东省药品监督管理局合作,共同规范和治理山东省化妆品市场秩序、整合行业资源,推动和促进山东化妆品行业有序健康发展。

目前,协会各会员企业在产品质量、细节管理、品牌美誉度等方面得到了稳步提升。鲁妆品牌也不断得到完善,通过消费者的口口相传,已在硝烟弥漫、错综复杂的化妆品行业里占得一席之地。

强基固本 砥砺前行打响美誉度

中国已成为全球最大的化妆品新兴市场和第二大化妆品消费国,其中,作为消费大省的山东,化妆品消费占据了全国消费规模的三分之二,在急剧膨胀的山东化妆品市场中,来自全球的化妆品品牌却占据着绝对的优势。如何振兴鲁妆,在全国打响鲁妆品牌已成为目前山东化妆品市场转型升级的重中之重。

作为会长的朱坤福意识到,要想促进山东化妆品行业能够良性健康发展,不断提升山东化妆品行业作为中国化妆品行业“龙头”的地位,必须从根本也就是鲁妆的品牌入手。

结合当前化妆品行业的现状,朱坤福与协会领导班子分析鲁妆品牌的优势及存在的问题,为鲁妆品牌量身打造出一套稳健的销售策略,推动化妆品行业渠道变革与营销创新进程,助力山东化妆品产业升级,以口碑赢得市场。

在朱坤福看来,相比于进口品牌,鲁妆的优势就在于本土企业更懂山东市场。“无论线上还是线下渠道,我们都已积累了多年运作经验,我们要把那些真正适合山东市场的运作方法,跟其他地区品牌的优势相融合,这样才能打造出最优质的鲁妆品牌”。

同时,朱坤福根据化妆品协会各会员单位的特点、类型,制定了高端化、年轻化、细分化的品牌战略,他说:“在每一个细分领域都至少要有一个品牌去引领潮流,不能笼统的用一个品牌来做所有品类”。

通过不断地摸索与转变,协会与国内外数百家知名化妆品品牌建立了长期的战略合作伙伴关系,会员单位的商品结构不断扩充,同时,朱坤福致力于坚持研究健康的化妆品,在产品、服务等方面向国际标准看齐,朱坤福认为,健康是现在消费者追求的最大方向,下一步,山东省化妆品行业协会将始终把保障消费者的健康安全放到第一位,坚持做无添加、无污染的化妆品牌,做好做强鲁妆品牌,让越来越多的人尝试并认可鲁妆品牌。

趋势而行 颠覆自我迈向新领域

在带领协会面对机遇,迎接挑战的同时,身为朱氏药业集团董事长的朱坤福也不忘推动朱氏药业向新领域迈进。

2014年,在朱氏药业逐渐发展壮大成为山东药企的中坚力量时,朱坤福意识到化妆品行业的蓬勃发展将会为朱氏集团带来新的机遇,于是萌生了将专业的医药研发优势应用到美妆个护产品上的念头,朱氏美妆应运而生。

朱氏美妆成立的6年,也是朱坤福及朱氏药业不断迎接挑战、颠覆自我、超越自我的6年。

技术大关是朱氏美妆首先需要跨过的一道坎。虽说“药妆不分家”,但两者毕竟分属不同的领域,如何突破与国际一线品牌的技术壁垒,生产出最适合中国人的产品,已成为朱氏美妆必须解决的问题。

为保证质量、提升技术,药企出身的朱坤福坚持以安全、放心为核心,对产品原材料的品质严格要求,以药品的生产标准对化妆品进行生产,每年花费在研发新产品,提高产品质量的资金高达数百万,同时,加快对生产的护肤品、美容美发用品、彩妆、香水等主流产品的全方位、全品类升级。

营销方面,朱坤福要求集团走协会制定的多品牌、多品类的发展道路,让朱氏集团的生产、研发、销售能力得到最大程度的体现,逐步延展到不同价格,不同目标消费群体的美妆品牌,不同品牌,形成矩阵式的品牌结构,让整个朱氏集团的生产形成一个综合性化妆品集团公司,以支撑整个产业链的多品牌多品类矩阵战略。

目前,朱氏化妆品的出口量占据总销售额的20%,在全国乃至全世界范围内都受到了充分的认可。朱氏美妆的成功,在朱坤福看来还是不够的:“2021年,朱氏美妆将正式开启国际化征途,接下来的两年,朱氏美妆会在亚洲的一些国家上市,下一步,会努力让朱氏美妆进入欧洲、北美,辐射更广阔的市场”。

相辅相成 屹立潮头书写新篇章

2014年,在业内沉淀近20年的朱氏药业集团开始向化妆品行业的迈进,成功发挥医药与美妆行业间的协同效应,为山东美妆行业带来了新的活力,2019年,朱坤福当选成为山东省化妆品行业协会会长。

作为山东省化妆品行业协会的会长与朱氏药业集团的掌舵者,不仅要做好自己的企业,还要带领行业内所有的企业一起向更好的方向发展,朱坤福多了一个身份,也多了一份责任。

接受采访时,朱坤福刚参加完一场会议,他表示自己平日十分繁忙,需要在企业与协会中“轮轴转”,尽职尽责的他,经常牺牲“个人时间”,在晚上、周末来处理协会的事务。

在朱氏药业,作为一个管理者,朱坤福要对企业的员工、企业的产品质量,企业的发展方向负责以及产品的消费者负责。然而在化妆品协会,作为会长,朱坤福肩上的担子更重了,在把朱氏药业集团发展壮大的同时,还要带领行业内的所有企业一起向更优更好的方向发展,不断吸纳新会员,在加强各企业间的联系、促进各企业发展的同时,也让协会品牌、产品更加多元化,实现了整个协会的优质资源整合。

化妆品行业协会会长的身份赋予了朱坤福更高的责任感和使命感,使得朱坤福在管理朱氏药业集团时更踏实,更专注;协会将密切关注行业经济走向,及时调整工作方向,为企业提供更多服务和帮助,两个身份相辅相成。

“作为一家企业的董事长,对整个行业的发展方向有一定的前瞻性,这样就有助于协会的发展,行业的发展可以推动企业的进步,通过企业的发展可以促使行业的发展,未来,我们将继续深耕化妆品行业,在为鲁妆品牌努力奋斗的路上越走越远。”在化妆品界默默耕耘的朱坤福和整个协会将继续深耕鲁妆行业,让鲁妆品牌也能成为中国化妆品行业里的一张崭新“名片”。

放眼全球,外资企业与民族企业都在不断发展,两者竞争呈现出胶着状态,然而目前,外资企业意图向三四线城市低线市场渗透,民族企业在多年耕耘后也逐步向高端延伸,已经有一小部分中国品牌开始绽放国际市场,在朱坤福的设想中,未来鲁妆能够成为代表中国走出去的一份子:“目前,不仅是我们朱氏美妆,整个山东美妆市场品牌面临的挑战不仅仅是消费的升级和迭代,还是年轻一代的文化迁徙,年轻人要的不仅是变美,更是美的生活方式。在美妆领域,总要有品牌去做一些改变,未来,我们的鲁妆品牌代表的是高端,代表的是卓越,代表的是中国新一代的品味,是可以站在国际舞台上展现的新中国力量”。

责任编辑:李玮

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