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年中节点去库存成开发商心头大事,降价?促销?花样来了,然并卵······

时间:2018-07-05  来源:新晨在线  作者:荆超  浏览次数: 73 次

新晨在线讯 又到年中,对于每个人来说,年中会盘点自己这半年来的工作成果,并进行下半年的工作计划,而对于地产商来说,他们就需要盘点自己还剩多少套房子没有卖出去,还得多少钱回本,因而,每到这个节点,开发商便会想尽各种方式进行促销,去库存成为当务之急。

据媒体报道,济南的一些开发商正面临“冲任务、去库存”的压力,“销售员上街拉客”“一成首付,12万起抢学区房”“可以先付两成,3个月付清首付剩余部分”等甚嚣尘上。

“没办法啊,公司规定的任务,我们主要走行销。您留个电话吧,明天有空过来看看样板间吧?阳光100销售小张和同事们站在路边向过往行人宣传楼盘,感兴趣的人会停下问两句,更多的则是摆摆手匆匆而过。

曾几何时,全款优先的潜规则还历历在目,刺痛不少刚需的心,才刚刚过去两三个月,画风突变,开发商为冲任务明里暗里推出低首付、特价房促销,让购房者大呼不解。

据小编了解,自去年出台一系列调控后,济南楼市从火热进入了“冷静期”,总的来看,相比起调控出台前的市场行情,多家受访开发商直言,各种原因综合下的市场出现明显降温已成定局。正因如此,进入6月份以来,济南市多个楼盘都加快了营销节奏。几乎一度“消失”的楼盘暖场活动现在又明显增加了很多,开发商的营销支出也从积极外拓向挖掘本地客源转变。

“现在是年中业绩冲刺关头,因此许多房企尤其上市房企积极推新冲刺业绩,希望刺激刚需客户加快入市,推动市场成交。”某房地产中层向小编坦言,适度加快营销节奏、小幅以价换量已逐渐成为现阶段的市场主流。

然而,降价、促销各种活动却并没有那么好使,正如阳光100上街揽客收效甚微一般,小编认为,买房毕竟不是买一件衣服,正常人不会凭着被销售人员鼓动起来的热情在短时间里就决定购买,这种拉客不大可能收到什么效果。更重要的是,济南目前还实行着严格的限购政策,外地购房者必须有缴纳一年以上社保的记录,符合条件的首套房须首付30%,二套房则须首付60%,同时银行贷款利率也要上浮15%。“一成首付”或者“两成首付”涉嫌突破限购政策,因此这种措施即使是真的,也只能在暗地里实行。但是,我们从中可以看出,开发商手里已经积压了一定的楼盘,在资金压力之下,急需通过促销来把房子卖出去。

客观地说,经过多年的发展,在很多城市,房地产市场已经基本满足了人们的需求,目前仍然存在的一些因为家庭经济困难、收入微薄而产生的住房困难户,他们实在是无力购买价格高昂的商品房。对于这部分住房困难户,各地政府都推出了经济适用房、共有产权房、廉租房等来帮助他们解决住房问题。如果将这部分人当作购房“主力”,因其购买力十分有限,就势必造成商品房供过于求,开发商不得不上街拉客。

不过,由于库存量的增加,如今开发商开始着力争夺刚需客户群体,这样或许一手房均价难上涨甚至继续下降,对于刚需客来说这可能是“上车”的好时机。还等什么,抓紧行动吧!

责任编辑:乐天

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